Korshunof.ru

Юридическая консультация, адвокаты
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Продаем жилье

Как продать квартиру? Решив избавиться от старой жилплощади, любой человек задаётся этим вопросом. Ведь вполне законное желание, это реализовать недвижимость быстро и выгодно. Проблема заключается в том, как это сделать правильно. Ведь быстрая продажа недвижимости подразумевает снижение цены, а выгодная сделка может занять длительное время.

Кроме того, продавцов волнует и то, как выставлять квартиру на продажу. Обойтись без посредников или доверить ведение дел риэлторам? Оптимальным вариантом будет пошаговая инструкция, где будут расписаны все тонкости каждого из способов продажи.

В этой статье мы решили рассмотреть все нюансы проведения сделок купли-продажи недвижимости. Это позволит вам выбрать наиболее приемлемый вариант и, соответственно, выгодно продать квартиру. Кроме того мы расскажем вам, какие изменения в налогообложении при сделках с недвижимостью вступят в силу в 2016 году. Итак, начнём: как выгодно продать квартиру?

Подготовка к продаже

Квартира должна понравиться покупателям. Это аксиома. Подготовка к продаже — важный этап, и он только в ваших руках.

подготовка квартиры к продаже

Что нужно сделать:

  1. Убрать хлам. Если квартира загромождена старыми вещами и хламом, то она смотрится неуютно. Вряд ли захочется купить. Кроме того, захламленные комнаты кажутся меньше по размеру, чем на самом деле. Риэлторы уже давно заметили, что быстрее и удачнее продается именно пустая жилплощадь.
  2. Навести порядок. Генеральная уборка — необходимость. Без нее даже продавать квартиру как-то неприлично. Чисто убранная жилплощадь, где все сверкает и сияет, вызывает симпатию.
  3. Сделать косметический ремонт. Не нужно делать евроремонт, достаточно косметического ремонта. Многие покупатели предпочитают делать ремонт самостоятельно, поэтому исправьте только мелкие недостатки, которые сразу бросаются в глаза. Если вы надеетесь, что жилплощадь с евроремонтом сможете продать подороже. Это не так.
  4. Навести уборку в подъезде. Заранее уберитесь в подъезде. Смойте неприличные записи со стен, если они есть. Подкрасьте стены там, где краска обшарпалась. Подметите, помойте пол в подъезде. Риэлторы уже давно отметили следующий момент: потенциальные покупатели настраиваются на покупку жилплощади уже в подъезде. Если в подъезде нет мусора, чисто, светло, лифт исправен, то шанс на то, что жилплощадь купят, увеличивается. Если в подъезде неуютно, даже при хорошем ремонте, шансы на продажу уменьшаются. Или клиенты будут пытаться сбить цену.
  5. Встретьте клиента. Встреча должна происходить в удобном месте: возле метро, торгового центра, кинотеатра.
Читайте так же:
Продавец не освобождает квартиру после продажи в срок

Не тратьте больше 50 тысяч рублей на косметический ремонт. Будьте экономны.

Обратите внимание! Если в комнате стоит запах затхлости, подкрасьте, например, батареи свежей краской. Аромат краски перебьет запах затхлости.

Как правильно продать недвижимость — оценка стоимости

Самое первое, что необходимо сделать, приступая к продаже, это правильно оценить объект недвижимости. Именно правильная оценка стоимости продажи способствует быстрейшей его реализации. В торговле есть такое понятие — «справедливая цена». Это цена максимально соответствующая спросу на данный тип недвижимости, она должна быть не заниженной, но и не завышенной.

Замечено, что при установлении справедливой цены квартиру возможно продать в течение двух-четырех недель. Занижение цены на квартиру позволит продать ее меньше, чем за 2 недели, ну а по завышенной цене можно продавать квартиру 2-4 и более месяцев. Отсюда вывод: как быстро продать квартиру — необходимо наиболее верно назначить цену, в соответствии со сложившейся текущей ситуацией на рынке, учитывая расположение дома, окружающую инфраструктуру, тип дома, этажность, планировку, наличие ремонта и еще множество факторов, вплоть до вида из окна. Причем, справедливая цена не должна у вас ассоциироваться с понятие «дешевая». Ничего общего с этим понятием справедливая цена не имеет.

Профессиональная оценка

Человеку, который единожды занимается продажей недвижимости сложно сориентироваться в многообразии ценовой палитры в сфере недвижимости. Можно, конечно, попытаться проанализировать рынок по газетным объявлениям, а также по рекламе в сети интернет. С непривычки этот процесс отнимет у вас много времени и гарантировать, что вы будете застрахованы от ошибки в ценообразовании нельзя. Обидно будет впоследствии осознавать, что квартира продана дешевле, чем могла бы продаться в этом сезоне. Или наоборот, печально остаться ни с чем, то есть упустить время, если завысить цену.

Поэтому самым правильным решением будет обращение к риелторскому агентству по поводу оценки вашей недвижимости. Они то уж точно знают, как выгодно продать квартиру, при этом быстро и правильно. Кто как не они заинтересованы в максимально возможной цене продажи. Ведь они находятся на проценте от суммы сделки. И уж точно они не будут заинтересованы в чрезмерном завышении цены, поскольку планируют получить выгоду (процент) сегодня, а не много месяцев спустя. Поэтому их оценке можно более всего доверять.

Читайте так же:
Ветхое жилье что это такое

Как выгодно продать квартиру — предпродажная подготовка

Даже, если вы установили, как вам кажется, справедливую цену на продаваемый объект недвижимости, как известно, торг никто не отменял. Торг еще более может снизить ваши предполагаемые доходы от продажи. Поэтому в ваших интересах создать своей квартире такой имидж, который бы привлек покупателя, заставил бы его полюбить вашу квартиру. И вот здесь важны даже самые мелочи, так как выгодно продать квартиру — это ваша цель.

Конечно, покупатель выкладывает приличную сумму денег не за те модные обои, которые вы поклеили на свой вкус, не за те экзотические цветы, которые вы расположили у окна, но блеск и чистота вашей квартиры создает благоприятное психологическое восприятие, которое неизбежно повлияет на решение покупателя.

Это называется предпродажная подготовка, а в торговле это еще называется придать объекту «товарный вид».

Профессионалы, которые точно знают, как продать квартиру быстро и выгодно утверждают, что правильно выполненная предпродажная подготовка позволяет продать квартиру на 10-15 % выше, чем аналогичные квартиры конкурентов. Тот, кто не придает этому значение, в расчете на то, что покупатель все равно потом делает ремонт, совершает большую ошибку.

Тонкости успеха

В процессе подготовки квартиры к продаже вы потратите не так много времени и средств, но эффект от такой подготовки обязательно будет. Учтя все наши рекомендации по поводу того, как выгодно продать квартиру, вас обязательно ждет успех.

На что стоит обратить внимание?
  • Запахи. Старые обои, ковры, деревянные изделия очень сильно впитывают запахи, которые вы сами можете не замечать. Но покупатель, зайдя в вашу квартиру, тут же ощутит неприятный посторонний запах старых вещей из гардеробной, или из кухни, или из санузла. Поэтому, как минимум, генеральная уборка в квартире должна быть произведена обязательно, а еще лучше небольшой косметический ремонт. Даже не ремонт как таковой, а небольшое косметическое освежение объекта продажи, которое включает в себя покраску радиаторов, подоконников, дверных проемов, переклейку обоев (главное чистые и светлые, а не дорогие). Создайте максимум свободного пространства. Старая ненужная мебель должна быть выкинута или вынесена. Объемная массивная мебель, да еще и старая «съедает» пространство, а свободная, незахламленная комната создают иллюзию простора. Но полностью освобождать квартиру от мебели не стоит, чтобы не создать ощущение пустоты.
  • Создайте ощущение комфорта. Перед приходом покупателя сварите турку кофе или разрежьте на кухне апельсин — психологи уверяют, что именно эти запахи оказывают благоприятное ощущение.
  • Не забудьте привести в порядок придомовую территорию и подъезд.
Читайте так же:
Упрощенное оформление и регистрация жилых домов в республике крым

И в завершении, осталось рассказать, как правильно продать квартиру? Правильная продажа подразумевает юридически грамотную подготовку документов. Чтобы продать квартиру быстро и правильно, документы у вас должны быть готовы заранее, так как мало какой покупатель захочет ждать, если какой-то из документов у вас будет отсутствовать.

Документы для совершения сделки
  • Должны быть готовы все справки из налоговой и из других государственных органов об отсутствии задолженностей по налогам за недвижимость и задолженности по коммунальным платежам и квартплате.
  • Кадастровый паспорт и экспликация, выписка из домовой книги, из ЕГРП и копия лицевого счета.
  • Всевозможные разрешительные документы на продажу: например, если прописаны в квартире несовершеннолетние дети, то должно быть согласование с органами опеки и попечительства.
  • Согласие супругов на продажу квартиры.
  • Свидетельство о браке или справка о том, что продавец в браке не состоит.
  • Правоустанавливающие документы на квартиру

Когда все документы готовы и в полном порядке, когда у покупателя нет сомнений в правильности и достоверности всех документов, он спокоен в безопасности сделки, то ему (покупателю) легче смириться с высокой ценой, а значит вы сможете продать квартиру более выгодно.

Реклама, помощники

Если вы изучили издания (печатные, электронные), в которых размещают объявления, то теперь ваш черед удачно рекламировать свою недвижимость с их помощью. Разместите самую полную информацию в максимальном числе источников. Не поленитесь даже расклеить объявления на специализированных досках.

Если полагаете, что назначенная вами цена достаточно привлекательна для покупателя, обязательно укажите ее в объявлениях.

Стремитесь быстро продать, тогда не поскупитесь, оплатите даже VIP-услугу — размещение объявления на первом месте рубрики или с постоянным поднятием (на сайтах).

Если нет причины держать в тайне процесс продажи, расскажите о своих намерениях коллегам, знакомым, родственникам.

Не отказывайтесь от предложений риэлторов. У них как минимум больше опыта, есть клиентская база спроса.

Однако подумайте над предложением заключить с агентством так называемый эксклюзивный договор . Вас будут соблазнять тем, что уделят вашему объекту больше внимания, сил. На самом деле это карт-бланш для риэлторов, которые попросту монополизируют ваш вариант.

Может случиться так, что быстрее найдете покупателя самостоятельно, но в таком случае в «эксклюзиве» против вас предусмотрены штрафные санкции. Читайте договоры внимательно ПЕРЕД тем, как подписываете их, внимательно изучайте все права, обязанности сторон!

Читайте так же:
Сколько стоит сбор документов для продажи квартиры

Понятие «быстро» подразумевает то, что вы сможете удачно продать квартиру за 1,5-3 месяца. Это получится сделать, если правильно оценить недвижимость и хорошенько разрекламировать ее продажу.

Если вы заняты, у вас нет времени заниматься приготовлениями и рекламой, обратитесь за помощью к риелтору. Да, его работа не бесплатна, однако взамен вы получите опыт и знание рынка недвижимости. Специалист сможет:

  • грамотно определить стоимость квартиры;
  • правильно разрекламировать ее продажу на всех известных площадках;
  • найти плюсы продаваемого жилья и уменьшить существенность недостатков.

Особенно важны услуги риелтора в том случае, если продается квартира «с историей». Он сможет в сжатые сроки собрать справки, заняться выпиской несовершеннолетних и недееспособных. Для того чтобы риэлтор смог начать работать, оформите на него доверенность без права продажи и получения денег. Он в сжатые сроки соберет нужные документы.

Как быстро продать квартиру самостоятельно

Если вы решили не обращаться за помощью к специалисту, а действовать самостоятельно, то вам нужно реально оценить продаваемый объект, подготовить жилье к показу потенциальным покупателям, а также обеспечить объявление нужной рекламой.

Правильная оценка

Один из основных советов, как быстро продать квартиру – это адекватно определить ее стоимость. Для этого стоит просмотреть наиболее популярные площадки объявлений. Найдите квартиры, которые по своим параметрам похожи на вашу недвижимость, составьте таблицу. Сверху будет самый дорогостоящий объект, внизу – наиболее дешевый. Истина, как обычно, посередине.

Быстро продать квартиру можно и увеличив ее стоимость. Это будет справедливо, если недвижимость обладает некоторыми существенными преимуществами. Например, произведен полный ремонт, квартира имеет улучшенную или оригинальную планировку.

Нюансы рекламы

Для того чтобы быстро продать квартиру, разместите объявления:

  • в группах в социальных сетях;
  • на бесплатных форумах в интернете;
  • в платных каталогах;
  • на досках объявлений;
  • в местной газете.

Не преуменьшайте значимость «сарафанного» радио. Расскажите о предполагаемой продаже коллегам и знакомым.

Размещая объявление в интернете, сделайте акцент на красочных фотографиях. Они ни в коем случае не должны быть размытыми. Съемку стоит вести в светлое время суток, предварительно убрав все мелкие вещи. Помните о том, что покупатели хотят увидеть само состояние объекта, но никак не собираются оценивать предметы интерьера.

Читайте так же:
Как узнать кому принадлежит квартира по адресу через интернет в москве

Хитрости презентации квартиры

Вы сможете быстро продать квартиру, если приведете в порядок не только само жилище, но и лестничную клетку. Обязательно проведите генеральную уборку, проветрите помещение. Есть маленькая хитрость: создать ощущение уюта и теплоты поможет запах кофе или свежей выпечки.

В случае если квартира требует ремонт, полностью освободите её от мебели. Проведите уборку, обеспечьте максимальную освещенность объекта. Учтите, что подобное предложение будет стоить на 10-15% меньше среднерыночной стоимости.

Поднять цену в объявлении

Как вариант, можно попробовать создать искусственный ажиотаж вокруг квартиры. Резкий рост стоимости непременно проявит тех, кто давно положил глаз на жильё, но по каким-то причинам до сих пор был не готов к решительным действиям. Те, у кого объявление в избранном или закладках, обязательно поинтересуются с чем связано повышение стоимости и о возможности приобретения по старой более низкой цене. Ничем не обоснованный резкий скачок ценника — чистой воды блеф, но он может сработать: простимулировать интерес и, в конечном счёте, ускорить продажу вторичной недвижимости.

Помните, что огромное количество потенциальных покупателей не проявляют активности лишь потому, что не хотят проходить сложную процедуру юридического оформления сделки, которая, безусловно, связана с волокитой. Их желание покупать объект недвижимости становится еще меньше, когда они узнают, что у прежних хозяев не все документы на жилье оформлены надлежащим образом.

Как очень быстро продать квартиру

Именно по этой причине продавцу следует заблаговременно позаботиться об этом. На продаваемой жилплощади не должны быть зарегистрированы посторонние лица. Урегулируйте все вопросы, связанные с наследством, притязаниями несовершеннолетних детей и прочими нюансами, которые осложняют процедуру совершения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было долгов перед коммунальными службами. Если в ваших апартаментах вы проводили перепланировку, то обязательно узаконьте ее должным образом.

Какие документы для продажи квартиры вам понадобятся? К ним, в частности, относятся справки из налоговых органов, которые подтверждают, что вы не имеете никаких задолженностей по уплате сборов на недвижимость. Вам также нужны будут выписки из государственного реестра и домовой книги. Естественно, у вас на руках должны быть правоустанавливающие документы на жилье (свидетельство и договор купли-продажи). Полный перечень документов вы можете уточнить у риелтора.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector